Kaip tapti platintoju? Kas iš tikrųjų yra platintojas?

Susidūrę su terminu „platintojas“ visuomenės informavimo priemonėse ar reklamoje, ne visada galime tinkamai išsiaiškinti jo prasmę. Platintojas yra prekybininkas, tačiau kaip ir kokiomis teisėmis jis vykdo savo veiklą, ne visiems aišku. Pabandykime išsiaiškinti, kas tai yra, ir tuo pačiu kaip tapti platintoju.

Kodėl gamintojui reikalingas platintojas?

Platintojo ir gamintojo santykiai grindžiami natūraliu eksportuotojo noru dabartinėmis ekonominėmis sąlygomis išplėsti savo prekių rinką užsienyje, tuo pačiu sumažinant jų sąnaudas.

Oficialus platintojas - tarpininkas padeda jam įgyvendinti šiuos planus. Beje, šis terminas, pasiskolintas iš anglų kalbos, reiškia „platintojas“, „tas, kuris platina prekes“. Platintojas daro tik tai: pirkdamas prekes savo sąskaita iš gamintojo, jis paskirsto jas regionuose savo vardu.

Bet, beje, tai dažnai turi savo pranašumą - gamintojas ekonomiškai (ir ryšium su pavedimo sutarties sudarymu - legaliai) pradeda priklausyti nuo to, koks yra sąmoningas ir verslus atstovas, o svarbiausia - ar jis turi galimybių ir noro sudaryti pelningus sandorius.

Kaip tapti platintoju

Jei tam tikra įmonė ar įmonė nusprendė įgyti platintojo statusą, ji pirmiausia turi sudaryti tinkamą sutartį (vadinamąją „pardavimo sutartį“). Tai gali būti tiek išimtinė (suteikianti teisę parduoti prekes tik šios įmonės), tiek neišimtinė.

Natūralu, kad užmezgusi šiuos santykius „oficialiojo platintojo“ rango įmonė netampa paprastu perpardavinėtoju, kuris veikia kaip didmenininkas. Paprastai ji palaiko ilgus ir glaudžius ryšius su eksportuotoju ir užsiima savo prekių pardavimo skatinimu ir organizavimu tam tikroje šalies teritorijoje, kuri jam yra paskirta iš anksto.

Ką reikia padaryti norint tapti platintoju

Atsakydami į klausimą, kaip tapti oficialiu platintoju, mes jau minėjome, kad reikia sudaryti pirkimo-pardavimo sutartį tarp gamintojo ir pardavėjo. Tačiau pirmiausia tai turėtų būti išsiųsta apeliacija pasirinktai įmonei su jos įgyvendinimo paslaugų pasiūlymu.

Šis apeliacinis skundas paprastai nurodo bendrovės, siūlančios sau platintojo vaidmenį, apimtį, jos mobilumą, apyvartą, aprėpties plotą, klientų skaičių ir galimybes. Reikėtų skirti daug dėmesio rinkos, kurioje bus atliekamas darbas, peržiūrai, taip pat orientacinei informacijai apie tam tikrų joje esančių prekių pardavimo apimtį.

Šio apeliacijos tikslas yra sudominti būsimus partnerius siūlomomis paslaugomis, tuo pačiu parodant savo supratimą apie produkto reklamavimo galimybes ir kaip jį reklamuoti.

Kompetentingas tinklų kūrimas paprastai baigiasi verslo derybomis ir paskirstymo sutarties pasirašymu.

Platintojo turimos teisės pardavimo rinkoje

Dažniausiai eksportuotojas suteikia platintojui išimtinę teisę parduoti ir jis savanoriškai palieka rinką, ne tik nesikišdamas į konkurenciją, bet ir visais įmanomais būdais skatindamas tam tikro produkto reklamą ir jo reklamą.

Be šių privilegijų, išskirtinis platintojas iš eksportuotojo gauna teisę naudoti prekės ženklą, galimybę organizuoti darbuotojų mokymus ir techninę prekių priežiūrą po pardavimo.

Aiškumo dėlei santykiai su „platintoju ir gamintoju“ Tarptautiniai prekybos rūmai paskelbė gaires, kaip rengti atitinkamus susitarimus. Jame, be kita ko, pabrėžiami kai kurie platintojų veiklos aspektai:

• gamintojas praranda prioritetinę padėtį teritorijoje, kurioje dirba platintojas;
• santykiai tarp jų sudaromi tam tikram laikotarpiui;
• bendradarbiavimas negali būti epizodinis;
• gamintojo ir platintojo santykiai yra patikimi, tačiau parduodant gatavus gaminius, apribojama platintojo veiksmų laisvė, visų pirma tai išreiškiama susilaikant nuo konkurencijos.

Gamintojo ir platintojo sudarytos sutarties ypatybės

Išimtinis platintojas iš gamintojo gauna išimtinę teisę parduoti ir pateikti tam tikras prekes, dėl kurių susitarta sutartyje, aiškiai apibrėžtoje teritorijoje. Šias prekes jis įsipareigoja pirkti tik iš eksportuotojo, su kuriuo sudaro sutartį.

Išimtinumas sutartyje gali būti susijęs tiek su teritorija, kurioje parduodama, tiek su prekių ar vartotojų pavadinimais. Jei nėra sąlygų išskirtinumui, sutarties teritorijoje gali pasirodyti neribotas platintojų skaičius.

Platinimo sutarties teisinio pobūdžio bruožai

Teisinis platinimo sutarties pobūdis yra organizacinio pobūdžio. Taigi, viena vertus, tai realizuoja platintojas, įsigydamas sutartines prekes iš eksportuotojo, tai patvirtina atskiros pirkimo-pardavimo sutartys, ir, kita vertus, parduodamas jiems prekes paskirtoje teritorijoje, tai patvirtina ir atskirų pardavimo sutarčių sudarymas, bet jau su vartotojo.

Todėl, kaip matote, prieš tapdamas įmonės platintoju, labai svarbu, kad abi sandorio šalys (eksportuotojas ir platintojas) laikytųsi stabilių sąveikos taisyklių. Dėl jų susitarta sudarant bendrąsias pardavimo proceso sąlygas ir visos jos yra išdėstytos platinimo sutartyje.

Kaip nustatomos platintojo pajamos

Žinoma, prieš tapdami platintoju, turėtumėte nuspręsti dėl atlyginimo dydžio (komercinėje praktikoje jis vadinamas „komisiniu“). Jis apskaičiuojamas kaip prekių pirkimo ir pardavimo kainų skirtumas.

O teisė gauti komisinius, jų apskaičiavimo būdai, jų mokėjimo tvarka ir terminai, kaip taisyklė, nustatomi šalių susitarimu.

Platinimo veiklos rūšys

Šiandien išskiriami keli platinimo veiklos tipai:

• Generalinis platintojas. Jie laiko jį tarpininku, kuris per savo tinklą ir savarankiškai organizuoja bet kurios įmonės produktų pardavimą regionuose.
• Platintojas, turintis sandėlius. Tai atlieka prekių saugojimo, sutarčių dėl jų pristatymo ateityje sudarymo funkciją, taip pat teikia paslaugas rūšiuojant ir atrenkant prekių asortimento grupes.
• Tranzito siuntose dažniausiai dalyvauja platintojas be sandėlio.

Kaip matote, nusprendę tapti įmonės platintoju, taip pat turėtumėte nustatyti, kuris tarpininkas yra pelningiausias jūsų įmonei ar įmonei.

Ar asmuo gali veikti kaip platintojas

Kartu su įmonėmis ar firmomis asmenys taip pat gali užsiimti platinimo veikla. Viskas, ko jiems reikia tai yra prekių ar paslaugų rinkos būklės supratimas, kurio siekia gamybos įmonė.

Taigi, pavyzdžiui, kosmetikos platintojai, pasirinkę sau tinkančią įmonę, kurios prekių, kuriomis pasitiki, kokybę, įrodydami savo konkurencingumą ir su ja pasirašę sutartį, pradeda vertinti rinką.

Visų pirma, jūs turite suprasti, kuri gyventojų grupė susidomės šia kosmetika, o tada galite rasti parduotuvių, įskaitant virtualias, kurios yra skirtos šiam gyventojų segmentui. Surašę visus šio tipo gaminio privalumus, turite paruošti jo katalogą ir pasiūlyti nurodytoms parduotuvėms, paaiškindami, kodėl jiems bus pelninga parduoti būtent šią kosmetiką.

Šis patarimas, kaip žinote, galioja beveik visų rūšių prekėms.

Maisto platintojas: Šios veiklos ypatybės

Tiesa, renkantis veiklos sritį, verta atsiminti apie savo galimybes. Galų gale, jei įsigyjamai kosmetikai ar jos likučiams laikyti nereikia specialių sąlygų, tada, pavyzdžiui, tiems, kurie nusprendžia parduoti maisto produktus, jų dažniausiai reikia.

Tai apima ne tik lentynas ir laikymo rezervuarus, bet ir šaldymo įrenginius. Tai reiškia papildomas išlaidas jiems įsigyti, o vėliau ir sumokėti už elektrą. Galų gale maisto produktų platintojas būtinai turi pasirūpinti prekių laikymo būdu ir vieta, kitaip jis praras savo išvaizdą, o tarpininkas - atitinkamai investuotas lėšas.

Keletas žodžių apie platintojo profesiją

Kaip jūs tikriausiai jau pastebėjote, paskirstymo veikla yra gera galimybė įvairiausiomis mastu - tiek savarankiško darbo forma, tiek kaip priemone kurti didelius platinimo tinklus ar įmones, kurių apyvarta didžiulė. Kiekvienas joje gali rasti savo, priklausomai nuo tikslų ir galimybių.

Pajamos šioje veiklos srityje, nepriklausomai nuo to, kas jūs esate - maisto, automobilių, higienos prekių ar kompiuterinės įrangos platintojas, priklauso tik nuo jūsų verslo įgūdžių, sugebėjimo reklamuoti produktą rinkoje, įrodyti jo pranašumus ir sudominti pirkėją.

Taigi išbandykite ir jums pasiseks!