Šiandien šiuolaikinėje Rusijos farmacijos rinkoje vyksta kokybiniai pokyčiai, stebimas aktyvus jos augimas. Vietiniams gamintojams įdiegus naujas technologijas narkotikų gamybai ir reklamai, didėja jų pačių konkurencingumas.
Jei apibūdintume procesą, vykstantį rinkoje, galima sakyti, kad mažos įmonės yra įsisavinamos didesnių, stipresnės konsoliduojasi ir integruojasi, taip pat padidėja užsienio organizacijų susidomėjimas.
Dideli vaistinių tinklai yra sujungti į vieną struktūrą, nustatant kainų ir rinkodaros politiką bei centralizuotai valdant, kad būtų pakeisti paprasti vaistinių kioskai. Labai dažnai vaistinių tinklai už jų stovi stiprūs didmenininkai.
Kurie specialistai yra paklausiausi?
Kartu su vykstančiais pokyčiais didėja aukštos kvalifikacijos specialistų, dirbančių įvairių vaistų rinkodaros ir populiarinimo srityje, poreikis: ekspertų, šių sričių vadybininkų, rinkodaros ir reklamos specialistų ir panašiai. Vis dažniau atsiranda specialistų poreikis atlikti klinikinius tyrimus, taip pat registruoti vaistus. Gamybos darbuotojų poreikis padidėjo: pirmiausia jie yra vaistininkai, kontroliuojantys kokybę ir technologijas. Be to, personalo profesionalumui keliami vis aukštesni reikalavimai. Reikalavimai reklamos specialistams daugiausia priklauso nuo narkotikų grupės, taip pat nuo jų pardavimo ir paaukštinimo schemos.
Taigi, jei produkto vadovas pateikia vaistą iš vaistinių asortimento rinkai, jis turi gerai žinoti rinkodaros ir reklamos specifiką, kuri bus skirta tikslinei auditorijai, tai yra, galutiniams vartotojams. Jei mes kalbėsime apie ligoninių grupės vaistų, kurie yra labai brangūs ir retai naudojami, reklamą, tada pagrindinis dėmesys bus skiriamas darbo su nuomonės lyderiais ypatybėms.
Palyginti su kitais rinkos sektoriais, ši pramonė pasižymi nepaprasta dinamika, aukštomis technologijomis, reikalaujančiomis profesionalo nuolat kelti savo kompetencijos kvalifikacijos lygį.
Vaistų populiarinimo specialistai turėtų ištirti naujų vaistų platinimo galimybes, koordinuoti produktų tyrimus, stebėti jų pradinę padėtį rinkoje ir pan.
Yra ir kita profesija - medicinos atstovas. Pakalbėkime apie tai toliau.
Kaip tapti medicinos atstovu?
Šiandien paklausiausia darbo rinkoje yra „medicinos atstovo“ profesija. Deja, neįmanoma studijuoti nė viename iš universitetų. Šie specialistai vaidina labai svarbų vaidmenį reklamuojant produktą, be to, jie yra rinkodaros farmakologijos pramonėje pagrindas. Dėl to, kad farmacijos įmonėms yra draudžiama parduoti produktus tiesiogiai savo pacientams ir gydytojams, taip pat jie neturi jokių teisių naudotis žiniasklaida, todėl norint naudotis gydytojų ir medicinos įstaigų paslaugomis, būtina naudoti medicinos atstovų tinklus.
Kas yra gera profesija?
Medicinos atstovų dėka įgyvendinama vaistus reklamuojančių įmonių politika, visa informacija perduodama gydytojams, teikiami atsakymai į klausimus, rengiamos konsultacijos dėl narkotikų vartojimo ir jų ypatybių. Po to, kai gydytojas bendrauja su medicinos atstovu, jis gali skirti vaistą pacientui, kuris būtinai atvyks į vaistinę jo nusipirkti, o ji, savo ruožtu, pateiks užsakymą pas platintoją, kuris susisieks su gamintoju. Suprasti, koks efektyvus yra medicinos atstovų darbas, įmanoma tik išstudijavus paklausos dinamiką laikui bėgant.
Medicinos atstovai yra įmonių veidai, ir, be abejo, jie turi turėti puikius bendravimo įgūdžius, įtikinamus įgūdžius ir užtikrintai naudotis aktyviomis pardavimo technologijomis. Tačiau į pastarąjį reikalavimą nelabai atsižvelgiama. Tai galima paaiškinti tuo, kad tokios profesijos žmonių poreikis nuolat auga, o daugybė žmonių ir net turintys darbo patirties tiesiog nėra iš kur atsirasti, todėl bet kuris medicinos atstovas eina tiesiai į įmonę. Prieš prietaisą reikia užpildyti gyvenimo aprašymą, kad darbdavys galėtų parodyti savo pasiekimus ar faktą, kad jo dar nėra.
Kokios yra galimybės gauti darbą?
Šiandien specialistai, turintys farmacijos universitetų diplomus, turi lygiai tiek pat šansų užimti medicinos atstovo postą, kiek daro gydytojai. Žinoma, sunku nepastebėti to, kad parengtam specialistui jau yra daug lengviau pasinerti į problemas, kurias turi kolegos, tačiau būtent dėl šios priežasties darbdaviai skiria tiek daug dėmesio pasirinkimui ir tolesniam mokymui, kurį gauna atstovai. Be nesėkmės, išnagrinėkite kitų įmonių medicinos atstovo gyvenimo aprašymus (pavyzdį), pasidarykite savo asmeninius duomenis ir tada galėsite suprasti, ar esate tinkamas tokiai pozicijai.
Kokie gali būti neabejotini pranašumai?
Žinoma, svarbus yra didelis pažinčių ratas profesinėje srityje, kuris pačioje pradžioje gali tapti jūsų klientų baze. Turėtumėte naudotis kiekviena proga išplėsti savo santykius su kolegomis kitose rajono ar miesto vaistinėse.
Net savo automobilio ir vairuotojo pažymėjimo neturėjimas gali būti neigiamas dalykas: kai kurios įmonės neteikia transportavimo. Atminkite, kad medicinos atstovo pareigas sudaro: keltis kuo anksčiau ir su sunkiais maišais, kuriuose krūva įvairių brošiūrų, brošiūrų ir pavyzdžių važiuoja maždaug dešimt vietų per dieną. Keliaudami viešuoju transportu jūs tiesiog eikvojate savo laiką. Todėl turėtumėte rasti galimybę ir atlikti būtinus mokymus. Puiki knyga yra medicinos atstovo (vorų) vadovas, todėl prieš pradėdami darbą bet kurioje organizacijoje, turėtumėte atidžiai perskaityti knygą.
Darbo užmokestis
Kiek gauna medicinos atstovas? Tokio darbo apžvalgos yra dvejopos, bet jei kalbėtume apie darbo užmokestį, tai šiandien darbo rinkoje pastebimas laipsniškas ir stabilus augimas.
Būtina sąlyga norint dirbti medicinos atstovais užsienio įmonėje yra užsienio kalbos žinios, taip pat pageidautina turėti specializuotą žodyną.
Kaip gauti interviu?
Prieš užsiregistruodami į pokalbį, turite gerai atsistatyti, turėtumėte naudotis keliais patarimais, kurie leis jums įsidarbinti.
Pirmiausia būtinai apžiūrėkite įmonės gaminius, kur norite gauti darbą. Sužinokite, kuriuos iš vaistų ši vaistinė siūlo vaistinėse. Be to, galite naudoti katalogus, kurie taip pat nurodo visą diapazoną.
Būtinai susipažinkite su įmonės istorija ir tradicijomis. Visada labai malonu bendrauti su asmeniu, turinčiu specifinių žinių. Būtinai parodykite, kad esate pasirengę būsimam darbui, suprantate jo prasmę ir esate pasirengęs nuolat mokytis.
Turėdami daug žinių, būtinai pasiimkite su savimi užtikrintą požiūrį, kuris tikrai bus vienas iš jūsų kozirių, ir nesivaržykite eiti į pokalbį su medicinos atstovu.
Įmonės mokymai
Labai dažnai firmos samdo gydytojus, kurie neseniai baigė universitetus ir neturi pardavimo patirties. Medicinos atstovo darbas pirmiausia nukreiptas į produktų pardavimą. Dėl šios priežasties viena iš su personalu susijusių sudedamųjų dalių yra mokymai, juo labiau, kad esant dabartinei ekonominei situacijai tam yra skirta daugiau lėšų nei anksčiau. Reikalas tas, kad organizacija, besirūpinanti savo personalo ateitimi, dažnai renkasi ją šviesti, nei išvežti iš kažkur.
Turėtumėte atidžiai išstudijuoti „Medicinos atstovų vadovą“ („vorus“), nes jame išsamiai aprašomos visos šios profesijos ypatybės.
Trenerių užduotis yra įtvirtinti sėkmingo medicinos atstovų bendravimo įgūdžius (kaip užmegzti greitą ir palankų kontaktą, įgyti galimybę įsiklausyti į pašnekovą, paaiškinti pranašumus, analizuoti neverbalinius signalus, viešai pristatyti prekes ir pan.).
Teorinė dalis yra sumažinta iki minimumo, nes buvę gydytojai labai dažnai sukelia neigiamą reakciją. Yra keli mokymų vedimo būdai: grupinis mokymas, psichinė gimnastika, įvairūs vaidmenų žaidimai. Iš esmės visa technika yra skirta sumažinti paskaitos dalį ir teikti pirmenybę įgūdžių stiprinimui.
Ką turėtų daryti medicinos atstovas?
Pagrindinė priežastis, dėl kurios ši profesija tapo labai populiari, yra oficialus draudimas reklamuoti vaistus, kurie išrašomi iš vaistinių tik pagal gydytojo receptus.
Įdomiausia, kad gydytojai, mokytojai, statybininkai, vadybininkai ir net aktoriai anksčiau buvo samdomi kaip medicinos atstovai. Tik didžiausios ir sėkmingiausiai besivystančios įmonės Vakarų šalyse laikėsi griežtų reikalavimų.
Tačiau verslo plėtra mūsų šalyje nestovi vietoje, todėl šiandien visi medicinos atstovai privalo turėti arba farmacinį, arba medicininį išsilavinimą. Žmonės, turintys biologinį, ekonominį ar kitokį išsilavinimą, tiesiog nėra samdomi.
Svarbiausia pareiga, apimanti darbą medicinos atstovu, yra užmegzti ryšius su skirtingais gydytojais ir jų viršininkais, taip pat su skyrių ir vaistinių vadovais.
Pagrindinis jų darbo tikslas yra įtikinti gydytoją skirti būtent tą vaistą, kurį šiuo metu reklamuoja atstovas.
Be to, medicinos atstovai taip pat turėtų informuoti gydytojus ir vaistinių darbuotojus apie parduodamo vaisto naudą, tai yra palyginti jį su konkurentų vaistais, pateikti tikras ekspertų apžvalgas.
Medicinos atstovas privalo papildyti savo žinias ir dalyvauti įvairiuose simpoziumuose, parodose ir pan. Darbuotojai, parduodantys nereceptinius vaistus, taip pat turėtų organizuoti įvairias akcijas vaistinėse ir užsiimti prekyba.
Ko reikia išsilavinimui ir koks yra karjeros augimas?
Dauguma piliečių nežino, kokia yra šios profesijos vertybė ir ar ją reikia studijuoti specialiai universitete.
Paprastai daugumai įmonių reikalingas specialus medicininis ar farmakologinis išsilavinimas. Medicinos darbuotojai, kurie net neturi darbo patirties, turi galimybę užimti gerą medicinos atstovo vietą.
Bet kuris medicinos atstovas turėtų susikurti savo gyvenimo aprašymą, kad sudomintų darbdavį. Jei jus domina karjeros augimas, būtinai nurodykite tai.
Kokių įgūdžių reikia norint gauti darbą?
Apsvarstykite pagrindinius reikalavimus:
- galimybė efektyviai reklamuoti produktą;
- gebėjimas užmegzti partnerystę su įvairiais žmonėmis;
- sėkmingos derybos;
- efektyvių pardavimo metodų išmanymas;
- streso valdymas, taip pat galimybė planuoti savo dieną;
- geri darbo kompiuteriu įgūdžiai;
- medicinos srities žinios.
Iš esmės pirmenybė teikiama tiems kandidatams, kurie jau yra įgiję išsilavinimą pagrindiniuose šalies universitetuose. Beveik kiekviena farmacijos įmonė vykdo mokymus prieš pradėdama darbą, taip pat rengia būtinus mokymus tam, kad ugdytų tam tikras darbuotojų savybes.
Kokias asmenines savybes turėtų turėti medicinos atstovas?
Labai geras rodiklis bus kandidato patirtis pardavimų srityje, taip pat jo asmeninė klientų bazė.
Jei turite daugiau nei penkerių metų patirtį, apie kandidatą galite pasakyti, kad jis yra patikimas, atsakingas, taip pat domisi bendru įmonės, kurioje dirba, verslu.
Medicinos atstovai turi būti malonios išvaizdos, pasitikėti savimi ir turėti puikius bendravimo įgūdžius.
Be to, būtinai turi būti optimistiškas požiūris į darbą, taip pat sėkmės troškimas ir žinių apie visus efektyvius pardavimo metodus.
Medicinos atstovų vizitai į organizaciją lydi kompetentingą vaistų pristatymą. Įgūdžiai turėtų būti ugdomi tokiu lygiu, kad jis galėtų lengvai sudominti bet kurį klientą.
Tai turėtų būti protingas ir eruditas žmogus, kuris nuo pirmųjų frazių jau nori pasitikėti ir bendrauti su juo įvairiomis temomis, nes vaistų reklamai reikalinga tam tikra etika, o ne spontaniškas pasiūlymas.
Prieš pradėdami darbą, turėtumėte peržiūrėti medicinos atstovo gyvenimo aprašymą (pavyzdį) ir pasidaryti savo. Tai padaryti nėra taip sunku.
Profesijos trūkumai
Šios profesijos trūkumai labai išsamiai aprašyti vorų parašytoje knygoje „Medicinos atstovo vadovas“. Medicinos atstovas, kreipdamasis dėl darbo, turės šiuos trūkumus:
- Sunku paaukštinti karjeros laiptais. Regione dirbantys atstovai stengiasi padaryti karjerą. Taip yra dėl pačios farmacijos kompanijų struktūros. Dideliuose miestuose kiekviena organizacija turi keletą atstovų grupių, kurioms vadovauja du vadovai. Kiekvienoje kompozicijos grupėje yra apie trisdešimt paprastų atstovų. Jei medicinos atstovas (Maskvos, ar tai bus kitas miestas, - nesvarbu) ketina padaryti karjerą šioje srityje, tada jis susidurs su didžiule konkurencija.
- Ne visada stabilios pajamos.
- Būtina išmokti naują profesiją, net jei yra medicininis išsilavinimas.
- Jūs visada turite būti naujausias.
- Labai dažnos komandiruotės, darbas ne biure.
- Reikia bendrauti su skirtingais žmonėmis, nuolat ką nors įtikinėti.
Privalumai
- Galite tai padaryti patys, norėdami sureguliuoti darbo intensyvumą ir nuspręsti, kuria kryptimi tai daryti.
- Galite derinti su pagrindiniu darbu ir gauti papildomų pajamų.
- Naujos profesinės perspektyvos.
- Žmonėms, kurie mėgsta bendrauti, tampa įmanoma bendrauti su dideliu specialistų ratu.
- Geros pajamos. Vidutiniškai bet kurio medicinos atstovo atlyginimas yra apie 30 tūkstančių rublių. Be to, ketvirtiniai ir mėnesiniai priemokai daromi premijų ir priemokų forma.
