FEA vadovas (užsienio ekonominė veikla): užduotys, atsakomybė, reikalavimai

„Vadybininko“ veiklos sritis šiandien apima daugybę specializacijų. Kiekvienas iš jų reikalauja tam tikro išsilavinimo, įgūdžių, asmeninių savybių. Norime supažindinti skaitytoją su tokiu įdomiu ir perspektyviu, kaip užsienio prekybos vadybininku, darbu. Kas tai? Ką daro specialistas? Kokie reikalavimai jai keliami? Koks yra užmokestis? Šie ir kiti klausimai padės atsakyti į šią medžiagą.

Kas tai?

Užsienio prekybos vadybininkas - specialistas, valdantis įmonės ar partnerių produktų eksportą / importą iš užsienio / iš užsienio.

O kaip santrumpa? FEA - užsienio ekonominė veikla. Kas įtraukta į šią sąvoką? Visų rūšių užsienio ekonominė veikla (ekonominė, organizacinė, ekonominė, komercinė), nukreipta į pasaulio rinką. Tai taip pat apims pasirinktą strategiją, bendradarbiavimo metodus.

Taigi užsienio prekybos vadybininkai dirba įmonėse, kurios ketina bendradarbiauti ar jau palaiko ryšius su užsienio partneriais.

Dvi pagrindinės veiklos sritys

Specialisto įdarbinimo sritis yra plati. Visų pirma, užsienio prekybos vadovo darbo kryptis priklauso nuo darbdavio veiklos:

• Bendrovė užsiima savo produktų tiekimu užsienyje. Atitinkamai užsienio ekonominės veiklos specialistas spręs klausimus, susijusius su prekių eksportu. Jam reikia nuodugniai ištirti užsienio rinką, išanalizuoti konkurentų galimybes, išsiaiškinti kokybės, dizaino ir kitų gaminio savybių reikalavimus darbdaviui įdomioje šalyje. Kitaip tariant, sukurti eksporto strategiją.
• Bendrovė užsiima užsienio produktų įsigijimu. Už importo reikalus bus atsakingas užsienio prekybos viešųjų pirkimų vadovas. Čia vėlgi reikia nuodugnaus užsienio rinkos tyrimo. Bet šiuo atveju siekiama rasti tiekėją, su kuriuo bendradarbiauti yra pelningiausia, ilgalaikė ir saugiausia.

Kasdienis specialisto darbas

Svarbu bus nustatyti, ką užsienio ekonominės veiklos vadovas veikia kiekvieną darbo dieną:

• Produktų gabenimo organizavimas. FEA, susijusi su logistika. Todėl šis užimtumas šiek tiek primins logistiko darbą. Vadovas randa tinkamiausią transportą, parengia patogiausią maršrutą.
• Muitinės importo / eksporto schemų kūrimas, sąveika su muitinės tarpininkais (įmonės atstovais muitinėje).
• Dirbkite su visais dokumentais. Čia svarbiausia yra sutartys su užsienio partneriais. Norėdami sudaryti pelningiausius ir saugiausius užsienio ekonominius sandorius, jums reikia puikių žinių apie vidaus ir užsienio įstatymus.
• Leidimų registracija - aplinkosaugos, higienos ir kiti.
• Kainų derinimas su partneriais, finansų srautų kontrolė į jūsų įmonės grynųjų sąskaitas. Iš to išplaukia, kad užsienio prekybos vadovo užduotis taip pat yra sekti pasaulio valiutų kursus.

Pagrindinės vadovo pareigos

Apibendrindami visa tai, kas išdėstyta aukščiau, išskirkime pagrindines užsienio ekonominės veiklos specialisto užduotis ir atsakomybę:

• Užsienio prekybos (importo / eksporto) sutarčių sudarymas ir palaikymas.
• Derybos, verslo susirašinėjimas su logistikos partneriais, brokeriais dėl bendradarbiavimo sąlygų. FEA ir logistika bet kurioje organizacijoje bus sujungti.
• Pridedami pristatymai nuo jų priėmimo iki gavimo adresatui.
• Kontrolė, ar partneriai laiku atsiskaito už produktus, lėšų pervedimas tiekėjams.
• Visų reikalingų užsienio prekybos operacijų dokumentų - licencijų, sertifikatų, leidimų, pristatymo grafikų ir dar daugiau - registravimas.
• Dalyvavimas tarptautinėse parodose, konferencijose.
• Užsienio rinkos stebėjimas, skirtas naujų partnerių paieškai.

Tai yra pagrindinės užsienio prekybos vadovo pareigos. Pereiname prie kito svarbaus klausimo.

Reikalavimai specialistui

Pagrindiniai reikalavimai vadovui yra patirtis sudarant užsienio ekonominius sandorius, užmegzti verslo santykiai. Specialistai, turintys abu, yra vertinami tiesiog kaip verti aukso šioje srityje.

Bendrieji darbdavių reikalavimai kyla iš vadovo pareigų vykdant užsienio ekonominę veiklą:

• Aukštasis išsilavinimas. Žinoma, pageidautina techninė ar ekonominė.
• Puikios užsienio kalbos žinios - specialistas turėtų laisvai mokėti ją, skaityti, rengti dokumentus. Dauguma kompanijų reikalauja klasikinės anglų kalbos. Tačiau atsižvelgiant į pasirinktus partnerius, gali reikėti mokėti vokiečių, prancūzų ir net kinų ar japonų kalbas. Svarbi ne tik šnekamoji kalba, bet ir sklandi specifinė terminija.
• Žinios apie užsienio rinką, įstatymus, muitinės reikalavimus. Vėlgi, kalbant apie tas valstybes, su kuriomis darbdavys bendradarbiauja ar planuoja užmegzti ryšius. Čia daug dėmesio skiriama laisvam orientavimuisi pozicijose pasaulio rinkoje, teisės aktų žinioms tarptautinės prekybos srityje, privatinei teisei. Didelis pliusas, jei specialistas turi patirties bendradarbiaudamas su muitinėmis, logistikos įmonėmis.
• Verslo dokumentų patirtis. Visų pirma su importo / eksporto sutartimis.
• Kompiuterio, kitų išmaniųjų įrenginių, reikalingų programoms ir programoms veikti profesionaliam vartotojui, turėjimas.
• Skatinami psichologinių derybų ir viešojo kalbėjimo įgūdžiai. Svarbu, jei pareiškėjui nėra svetima diplomatija. Specialistas taip pat turi žinoti apie šalies, kurioje yra verslo partneris, kultūrines ypatybes.

Asmeninės savybės

Pareiškėjui svarbus reikalavimas turėti vienos iš užsienio ekonominės veiklos rūšių patirtį. Tačiau taip pat vertinamos kelios asmeninės savybės. Jie padeda pačiam specialistui, kuris užsiima tokia atsakinga, bet kartu ir įdomia veikla. Visų pirma tai yra šie dalykai:

• Svarbiausi yra vadybiniai ir organizaciniai sugebėjimai.
• Iniciatyva.
• Atsparumas stresui.
• Socialumas.
• Gebėjimas derėtis, diplomatija, įtikinėjimo dovana.
• Pasitikėjimas savimi.
• Negalia.
• Punktualumas.
• Atsakomybė už savo sprendimus ir veiksmus.

Profesijos privalumai

Galima išskirti šiuos pagrindinius darbo, vykdant užsienio ekonominių sandorių vadybininko privalumus:

• Dideli atlyginimai (žinoma, palyginti su patyrusiais specialistais).
• Galimybė rengti informacines verslo keliones į užsienio šalis.
• Gana spartus karjeros augimas.

Profesijos trūkumai

Kaip ir visa kita darbinė veikla, ši taip pat turės trūkumų. Mes išvardijame pagrindinius:

• Gana nervingas ir sunkus darbas. Taip yra dėl to, kad iškilus neaiškumams, turite greitai priimti sprendimus, nuo kurių priklauso tiek jūsų pačių karjera, tiek darbdavių įmonės plėtra.
• Vadinamieji terminai yra situacijos, kai per ribotą laiką reikia atlikti daug darbų.
• Didelė atsakomybės dalis už kiekvieną veiksmą ar sprendimą.
• Poreikis rasti bendrą kalbą, užmegzti sėkmingą bendravimą net su visiškai priešingais partneriais.

Kaip tapti užsienio ekonominės veiklos specialistu?

Žinoma, geriausias pasirinkimas yra įgyti aukštąjį ekonominį išsilavinimą. Tinkamiausia specializacija yra pasaulio ekonomika. Atkreipkite dėmesį ir į su prekyba ir prekyba susijusias nuorodas.

Tačiau jei jau turite universitetinį, humanitarinį ar techninį išsilavinimą, perkvalifikavimui galite kreiptis į trumpalaikius kursus ekonomikos universitetuose. Jų trukmė yra nuo savaitės iki metų. Tai yra tokios sritys kaip „Užsienio ekonominis bendradarbiavimas“, „Logistinė veikla“ ir kitos.

Darbo pradžia ir karjeros augimas

Paprastai, gavęs specializuotą išsilavinimą, absolventas turi keletą būdų:

• Raskite reikiamą poziciją mažoje įmonėje.
• Norėdami gauti paprastą darbuotoją užsienio ekonominio darbo skyriuje didelėje korporacijoje.
• Raskite asistento, vadovo padėjėjo užsienio prekybos veikloje pareigas.
• Kad būtų paskirtas atsakingas už nedidelio tarptautinio projekto vystymą, konkretaus produkto tiekimą.

Visi šie būdai padės įgyti tokios specializacijos reikalingos patirties. Žinoma, neverta čia tikėtis aukšto atlyginimo.

Svarbiausias dalykas karjeros pradžioje yra nuodugniai ištirti pasaulio rinką, užsiimti rinkodaros tyrimais, užmegzti verslo kontaktus ir pažintis.

Kadangi mūsų šalies profesija yra jauna, tačiau tuo pat metu gana paklausi, greito karjeros augimo prognozės yra labai aukštos. Augant darbuotojų atsakomybei, didės jo veiklos srities mastai, atlyginimai.

Piniginis atlygis

Užsienio prekybos vadovo atlyginimą sudaro trys dalys:

• Pastovi dalis yra atlyginimas.
• Palūkanos iš sandorių.
• Metiniai apdovanojimai, pagrįsti ypač sėkmingų projektų rezultatais.

Sunku nustatyti konkrečius skaičius. Atlyginimas priklauso nuo vietos ir samdančios įmonės masto. Ir, žinoma, iš paties vadovo profesionalumo ir uolumo. Pradedančiajam darbuotojui Rusijos vidurkis laikomas 20–40 tūkstančių rublių atlyginimu. Kiekvieną mėnesį patyrę specialistai, savo srities profesionalai gauna apie 100 tūkstančių rublių ar net daugiau.

Užsienio ekonominės veiklos vadovas yra jauna, tačiau gana perspektyvi specializacija. Čia galimas spartus karjeros augimas, tinkamas atlyginimas. Tačiau specialistui keliami gana aukšti reikalavimai. Kas nepalanku pradedantiesiems, čia pirmiausia vertinama darbo patirtis ir užmegzti verslo santykiai. Tačiau yra keli būdai, kaip visa tai greitai rasti. Svarbu nepamiršti apie savo asmenines savybes, nes specialisto sėkmė čia priklauso nuo jo sąveikos su partneriais.