Video: Lituanistikos programų sąmatose – pinigai kyšiams? || R.I.T.A.|| S01E36 2024, Liepa
Įmonės sėkmė didžiąja dalimi priklauso nuo produktų pardavimo ir veiksmingos rinkodaros strategijos. Todėl rinkodaros direktorius yra toli gražu ne paskutinis organizacijos valdymo komandoje. Kas yra rinkodara? Paprastais žodžiais tariant - tai bandymas suprasti, ką klientas nori jam suteikti.
Dažniausiai į šias pareigas pretenduojantis darbuotojas reikalauja tam tikrų asmeninių savybių, iš kurių svarbiausios yra gebėjimas pagrįstai paaiškinti savo požiūrį, teisingai kalbėti ir žinoti verslo etiką, taip pat analitinis ir strateginis mąstymas.
Kadangi toks darbas yra tiesiogiai susijęs su valdymu, kandidatas turi turėti puikų atsparumą stresui, mokėti valdyti daugybę darbuotojų ir būti kryptingas.
Marketingo koncepcija
Šis procesas yra numatomas potencialių klientų poreikių tenkinimas ir potencialių pirkėjų poreikių tenkinimas teikiant jiems dominančias prekes. Rinkodaros veikla apima įvairius tyrimus, kainų nustatymą, pakavimą, planavimą, reklamą, pardavimus ir paslaugas. Kas yra rinkodara paprastais žodžiais? Tai veikla, skirta klientams išstudijuoti ir patenkinti jų poreikius.
Įmonėje šios srities specialistai atlieka daugybę funkcijų, ir visa tai siekiama vieno tikslo - padaryti produktą kuo naudingesnį ir reikalingą tikslinei auditorijai. Tuo pačiu metu atsižvelgiama į absoliučiai viską: pirkėjo finansinę padėtį, jo lytį ir net jo veiklos sritį. Tiesą sakant, tai yra didžiulis statistinės ir analitinės veiklos mastas, kurio dėka vėliau sudaromos rinkodaros strategijos ir apskaičiuojamas jų įgyvendinimo efektyvumas.
Reikalavimai kandidatui
Rinkodaros direktoriaus kompetencija apima daugybę savybių, kurias asmuo turi turėti, kad galėtų užimti poziciją. Jis turi turėti specializuotą rinkodaros, verslumo, vadybos ar sociologijos išsilavinimą. Kai kurios įmonės gali įdarbinti darbuotoją, kuris neturi diplomo, tačiau tuo pat metu jis turi daugiau nei penkerius metus dirbti vadovaujančias pareigas atitinkamoje srityje. Jis turėtų turėti patirties nustatant rinkodaros funkcijas, užduotis ir stebint jų įgyvendinimą.
Be to, atsižvelgiama tik į tuos atvejus, kai iš tikrųjų buvo pasiektas reikšmingas rezultatas. Marketingo skyriaus vadovui reikalinga praktinė patirtis atliekant visų rūšių rinkodaros tyrimus, prognozuojant pardavimus ir kainodarą, organizuojant reklamos veiklą. Be to, jis turi mokėti valdyti personalą, maksimaliai sumažinti įmonės išlaidas produkto reklamai, o gana dažnai įmonėms reikia užsienio kalbų žinių.
Atidėjiniai
Paskirti ar atleisti specialistą iš šių pareigų gali tik bendrovės, kuriai jis tiesiogiai pavaldus, generalinis direktorius. Šis darbuotojas yra vadovas. Priklauso nuo įmonės, kurioje dirba, masto ir apimties, jis pateikia rinkodaros, reklamos, viešųjų ryšių, dizaino biuro ir kitus skyrius. Šias pareigas gali gauti atestuotas specialistas, turintis penkerių metų vadovo pareigas toje pačioje srityje kaip ir darbdavio įmonė. Vykdydamas savo darbą, jis turi vadovautis nuostatais, aktais, įmonės įstatais ir instrukcijomis.
Ką turėtų žinoti rinkodaros direktorius
Manoma, kad dirbdamas darbuotojas susipažino su visais norminiais ir teisės aktais, turinčiais įtakos jo veiklos sričiai. Įskaitant prekių pardavimą, paslaugų teikimą, rinkos ekonominės ir finansinės būklės, jos pajėgumų ir struktūros vertinimą.
Jis žino visus metodus, naudojamus nustatant prekių, kurias gamina įmonė, kurioje jis dirba, paklausos mokumą. Jis žino, kaip kurti perspektyvius ir dabartinius gaminių išleidimo ir jų įgyvendinimo rinkoje planus. Jis turi žinoti finansinius, ekonominius, mokesčių ir darbo įstatymus, progresinius pardavimo ir prekybos metodus, mokėti nustatyti pramonės poreikius ir jos plėtros perspektyvas.
Kitos žinios
Rinkodaros direktoriaus pareigybės aprašyme daroma prielaida, kad jis žino rinkos analizės metodus, žino, kaip prognozuoti produktų paklausą, supranta reklamą ir žino, kaip sudaryti komercines sutartis, perduoti informaciją apie prekes ir paslaugas potencialiems pirkėjams. Jo žinios apima motyvacijos ir vartotojų požiūrio į produktus, kuriuos gamina įmonė, kurioje jis dirba, analizės metodą. Darbuotojas turi nuolat žinoti, kokie pokyčiai vyksta organizuojant prekių ir paslaugų pardavimą. Be to, jam reikalingos žinios ekonomikos, psichologijos ir darbo organizavimo srityse.
Funkcijos
Rinkodaros direktoriaus užduotys apima įmonės rinkodaros politikos plėtojimą. Jis tai daro remdamasis vartotojų galimybių, produkto paklausos ir kitų svarbių savybių analizės rezultatais. Be to, jis dalyvauja rengiant dabartinius ir ilgalaikius planus ir į procesą įtraukia jam pavaldžius skyrius. Plane atsižvelgiama į gamybos mastą, prekių pardavimą, naujų rinkų paiešką parduodant pagamintą produkciją.
Direktorius koordinuoja visų padalinių veiklą, susijusią su ekonominių ir komercinių duomenų rinkimu ir analize, taip pat teikia informaciją visiems įmonės padaliniams. Jis taip pat turėtų organizuoti duomenų, susijusių su potencialių įmonės klientų nuomonėmis apie pagamintą produktą, rinkimą ir analizę. Remdamasis šia informacija, jis rengia pasiūlymus, kuriais siekiama padidinti įmonės konkurencingumą ir pagerinti gaminių ar paslaugų kokybę.
Pareigos
Rinkodaros direktoriaus funkcijos apima reklamos kampanijų, įtraukiančių žiniasklaidą, strategijos rengimo organizavimą. Jis dalyvauja įmonės dalyvavime parodose, mugėse ir kituose su organizacijos pramone susijusiuose renginiuose, siekiant informuoti potencialius klientus ir rasti naujas produktų rinkodaros rinkas.
Įsitraukė į firminio identiteto formavimą, reklaminius produktus ir jų įgyvendinimą. Kartu su kitais įmonės padaliniais ji užsiima priemonių, kurios padės nustatyti, kurias technines, ekonomines ir kitas gaminių savybes reikėtų pakeisti, analize ir plėtra. Tai daroma siekiant padidinti prekių konkurencingumą ir paskatinti jų pardavimą.
Kitos funkcijos
Rinkodaros direktoriaus pareigybės aprašyme daroma prielaida, kad jis užsiima įmonės dokumentų ir informacijos, priklausančios konfidencialiai informacijai, įskaitant darbuotojų duomenis ir kitus dokumentus, susijusius su komercinėmis paslaptimis, apsauga. Būtent šis darbuotojas vykdo pažangų darbuotojų mokymą ir daro įtaką jų karjeros plėtrai atsižvelgiant į asmeninius nuopelnus ir įgūdžių lygį.
Tai užtikrina, kad visi pavaldūs darbuotojai laikytųsi bendrovės taisyklių ir įstatų, įskaitant darbo apsaugos instrukcijas darbui. Remdamiesi darbu, įmonės darbuotojai užsiima patraukimu baudžiamojon atsakomybėn ar atlygiu už gerai atliktą darbą. Jis privalo sudaryti visas sąlygas, kad neskausmingai galėtų įdiegti ir naudoti pažangias rinkodaros technologijas. Jis taip pat užsiima jų tobulinimu ir optimizavimu. Darbuotojas koordinuoja rinkodaros skyriaus planavimą ir atskaitomybę.
Kitos pareigos
Rinkodaros direktoriaus pareigybės aprašyme daroma prielaida, kad jis paskirsto užduotis tarp pavaldinių ir kontroliuoja, kad jos būtų laiku ir kokybiškai vykdomos. Jis turi nuolat stebėti geriausią savo veiklos praktiką ir mokėti ją apibendrinti bei įgyvendinti kaip įrankį įmonėje, kurioje dirba. Jo atsakomybė apima konsultacijas kitiems įmonės darbuotojams klausimais, susijusiais su organizacijos rinkodaros politika.
Be to, rinkodaros skyriaus vadovas privalo saugoti visą dokumentaciją, įskaitant laiku parengti ataskaitas ir pateikti jas vadovybei bei kitiems pareigūnams, kurie gali juos peržiūrėti atsižvelgdami į savo įgaliojimus. Ši pozicija reiškia, kad prireikus darbuotojai gali būti pritraukti dirbti viršvalandžius, kad atliktų savo pareigas, tačiau neperžengiant darbo teisės aktų taikymo srities. Prireikus šis darbuotojas pakeičia savo vadovą, prisiimdamas pareigas ir galias. Bet tik tuo atveju, jei buvo gautas tinkamas užsakymas.
Teisės
Kaip rodo rinkodaros direktoriaus pareigybės aprašymas, šio darbuotojo teisės apima sprendimų priėmimą, siekiant tinkamai įgyvendinti rinkodaros darbą ir užtikrinti pavaldžių padalinių veiklą pagal jo kompetenciją. Jis gali būti atsakingas už turtinę žalą įmonei, kurioje dirba, jei ji atsirado dėl jo veiksmų ir priimtų sprendimų kaltės.
Toks darbuotojas turi teisę pasiūlyti vadovybei paskatinti ar patraukti atsakomybę už įmonės darbuotojus ir savarankiškai priimti tokius sprendimus. Jis taip pat turi teisę sudaryti ir pritaikyti darbo apsaugos instrukcijas darbui. Darbuotojas gali pakviesti vadovybę suteikti papildomos materialinės ar techninės pagalbos, jei reikia, siekiant padidinti rinkodaros skyriaus efektyvumą. Jis taip pat turi teisę kolegialiuose organuose dalyvauti svarstant rinkodaros klausimus.
Atsakomybė
Darbuotojas, einantis šias pareigas, yra atsakingas už tinkamą savo pareigų vykdymą ir savalaikį užduočių atlikimą. Jis gali būti patrauktas atsakomybėn už savo įgaliojimų viršijimą ar asmeninį naudojimą, už tai, kad vadovybei pateikė netikslią informaciją apie savo ar jo pavaldinių darbą, arba jei jis nesiėmė priemonių, kad būtų užkirstas kelias įmonės priimtų taisyklių ir standartų pažeidimui.
Rinkodaros direktoriaus atsakomybė taip pat apima tinkamo darbo su nustatytu rinkodaros planu vykdymą. Jis turi stebėti pavaldinių vykdomą darbo drausmę, taip pat užtikrinti jų darbuotojams saugias darbo sąlygas ir darbo saugos taisyklių įgyvendinimą. Jis taip pat gali būti patrauktas atsakomybėn už konfidencialios informacijos atskleidimą, komercinių paslapčių pažeidimą ir netinkamą svarbių dokumentų išsaugojimą.
Vadovo darbą vertina jo tiesioginis vadovas ir speciali atestacijos komisija, remdamasi dokumentais, atspindinčiais jo veiklos rezultatus.
