Kaip tapti pardavimo atstovu

Rinkos ekonomika pirmiausia yra intensyvus gamybos ir pardavimų vystymas. Greta pramonės, tokios kaip reklama, vadyba, užsienio valiutos keitimo sandoriai, taip pat galima pastebėti greitą augimą komercinio tarpininkavimo srityje. Būti pardavimo kokybės gamintojo atstovu yra ne tik pelninga, bet ir prestižinė. Ko tam reikia, kokias savybes turėtų turėti pareiškėjas?

Pirmasis dalykas, kurį nusprendžia tie, kurie nori tapti pardavimo atstovu, yra pramonės ar prekių grupės pasirinkimas. Žinoma, jei turite talentą, sugebėjimą užmegzti ryšius su žmonėmis ir turėdami kompetentingą požiūrį, galite parduoti bet ką - nuo jachtų iki super šluotų. Vis dėlto prireiks mažiausiai šešių mėnesių iki metų, kad tam tikroje pramonės srityje taptų paklausiu pardavimų atstovu. Juk kiekviena produktų grupė turi savo specifiką, kiekvienas rinkos segmentas turi savo klientą ir kainų politiką. Parduodama brangi didelio tikslumo įranga skiriasi nuo kremo ar perdirbamų medžiagų gamybos skatinimo. Todėl tas, kuris gerai išmano produkto ar paslaugos specifiką, gali tapti gerai apmokamu pardavimo atstovu. Iš tikrųjų jau per pirmuosius kontaktus su potencialiu pirkėju reikės teisingai atsakyti į klausimus, susijusius su produktu.

Antra būtina kokybė, kuri yra gyvybiškai svarbi visiems, norintiems būti sėkmingais pardavimų atstovais, yra gebėjimas užmegzti ryšius su klientais ir vadovybe. Profesijos pagrindas yra tarpininkavimas tarp gamintojo ir vartotojo. Todėl tokiu būdu būtina užmegzti santykius su abiem šalimis, kad maksimaliai greitai ir efektyviai įgyvendintume jų lūkesčius ir tuo pačiu pasiektumėme didžiausią maržą sau. Pardavimų atstovas, neturintis darbo patirties, kaip atlygis paprastai gauna komisinius už pardavimą. Todėl jam visų pirma bus apimtys apsisukimų. Tačiau bendravimo su klientais ypatybės priklauso nuo produkto specifikos. Jei pirkėjų skaičius yra svarbus maisto, gėrimų ar buitinių prietaisų srityje, tada įrangos, pavyzdžiui, šiluminių elektrinių ar gamyklų srityje, viena tiekimo sutartis gali duoti pelno nuo šešių mėnesių iki metų iš anksto. Ir čia svarbiausia ne siekimas aptarnauti kuo daugiau vartotojų, o veikiau tai, kad vienas ar du stambūs klientai būtų patenkinti produktais, kad galėtų su jais užmegzti ilgalaikę patikimą partnerystę.

Darbas pardavimo atstovu Maskvoje ir kituose didžiuosiuose miestuose suteikia milžiniškas plėtros perspektyvas.

Įgiję bendravimo su klientais patirties, sukūrę pardavimo kanalus vienoje pramonės šakoje, galite vėliau pereiti prie kito, ambicingesnio ir sudėtingesnio. Daugelis pradeda nuo prekybos atstovo baldų pramonėje, maisto srityje. Didelės perspektyvos atsiveria ir tiems, kurie kalba užsienio kalbomis. Jis gali kreiptis tiesiai į užsienio gamintoją su pasiūlymu tapti Rusijos prekybos atstovu išskirtinumo principu. Pageidautina, kad būtų vairuotojo pažymėjimas, reikalingas specialus išsilavinimas (ekonomika, vadyba), tačiau jo nereikia. Iš tikrųjų šioje profesijoje labai daug priklauso ne tik ir ne tiek nuo žinių, bet nuo bendravimo įgūdžių, įtikinėjimo ir savireklamos. Tačiau aktyvaus pardavimo mokymai bus naudingi visiems, norintiems išbandyti savo jėgas šioje veikloje.