Nekilnojamojo turto agentas - kokia profesija? Nekilnojamojo turto agento profesijos subtilybės

Žmonėms, vykdantiems nekilnojamojo turto sandorius, dažnai kyla klausimas: „Kas yra makleris?“ Tai specialistas, teikiantis tarpininkavimo paslaugas šioje srityje (pirkimas, nuoma, pardavimas). Jis pritraukia pirkėjus ir pardavėjus sudaryti sandorius, o tada gauna atlygį už savo paslaugas procentais nuo visos sumos. Dabar nekilnojamojo turto makleris yra labai populiari profesija, juo labiau kad ją įgyti gali bet kas, negavęs išsilavinimo. Tačiau tik nedaugelis gali pasiekti sėkmės šiuo klausimu.

Kas yra makleris?

Šis žodis atėjo pas mus iš anglų kalbos ir išverstas kaip „nekilnojamojo turto agentas“. Mūsų šaliai specializuotas „makleris“ yra gana jaunas, nes oficialiai jis atsirado tik dvidešimtojo amžiaus pabaigoje. Na, neoficialiai, žinoma, daug anksčiau. Nuo 1907 m. Rusijoje leidžiamas laikraštis pavadinimu „Pasiūlos ir paklausos kolekcija“, kuriame buvo pateikti duomenys apie nekilnojamąjį turtą. Sovietmečiu modernių agentūrų analogas buvo „Būsto mainų biuras“, kuris teikė tarpininkavimo paslaugas būsto nuomai, nuomai.

JAV specialybės „nekilnojamojo turto makleris“ istorija turi daugiau nei aštuoniasdešimt metų. Tačiau ne visi turi teisę tuo vadinti. Tai gali padaryti tik nekilnojamojo turto agentai, registruoti Nacionalinėje asociacijoje. Be to, pats terminas „makleris“ yra prekės ženklas ir rašomas didžiosiomis raidėmis visuose žodynuose.

Specializacija ir atsakomybė

Šiuo metu makleris yra profesija, suskirstyta į keletą siaurų specializacijų. Pagrindinės sritys: komercinis nekilnojamasis turtas, antrinė rinka, nauji pastatai, namai ir žemė. Tačiau profesinės pareigos yra panašios beveik visose specializacijose:

• Klientų ir nekilnojamojo turto paieška.
• Operacijų palaikymas ir vykdymas.
• Objektų reklama ir reklama.
• Rodyti objektus.
• Klientų konsultacijos.

Asmeninės nekilnojamojo turto agento savybės. Gebėjimas ir noras bendrauti su klientais

Sunku apskaičiuoti, kiek žmonių susitinka su agentu per metus. Kartais tai yra šimtai, o kartais tūkstančiai. Ir kiekvienas iš jų turi savo gyvenimą - rūpesčius ir sėkmes, problemas ir džiaugsmus. Todėl pagrindinė gero maklerio savybė yra galimybė susisiekti su skirtingo pobūdžio ir socialinės padėties žmonėmis. Na, ir ne mažiau svarbu yra sugebėjimas juos įtikinti. Galų gale, pagrindinis dalykas agento darbe yra ne tiek tinkamo varianto pasirinkimas (nors tai yra svarbu), kiek galimybė įtikinti klientą, kad siūloma priemonė yra geriausia visoje rinkoje.

Noras padėti klientams

Kiekvienas sandoris slepia tam tikras žmonių problemas. Geras agentas yra kaip mokytojas ir gydytojas viename butelyje. Sunku įsivaizduoti gerą mokytoją be meilės vaikams ir kantrybės. Arba gydytojas, kuris diagnozuoja neapklausdamas paciento. Tas pats pasakytina ir apie maklerį. Jei jis nesuprato konkrečios situacijos, neišsiaiškino nekilnojamojo turto pardavimo priežasčių, tada kaip jis gali padėti?

Visas nekilnojamasis turtas yra prekių gabalas, o tų pačių objektų, kaip ir tų pačių žmonių, paprasčiausiai nėra. Be to, mažiausiai trys yra sandorio dalyviai - atstovas, pardavėjas ir pirkėjas. Pastarieji du taip pat gali turėti giminaičių, draugų ir kitų „specialistų“, kurių nuomonė gali turėti įtakos sandorio baigčiai. O nekilnojamojo turto pardavėjas privalo atsižvelgti į daugiau nei 100 etinių, estetinių, techninių, teisinių ir finansinių veiksnių ir nepamiršti apie juos reaguoti nedelsdamas. Natūralu, kad kantrybė ir meilė yra būtini.

Atsakomybė

Dauguma žmonių tiki, kad vedlys ateis rytoj ir iškart padarys juos turtingais, laimingais ir sveikais. Aišku, kad taip neatsitiks, nes kiekvienas susikuria savo likimą. Būti atsakingam reiškia prisiimti atsakomybę už visus gyvenimo įvykius. Aišku, kaltinti kitus yra lengviau. Bet atsiminkite: tik jūs esate atsakingi už savo veiksmus tiek darbe, tiek gyvenime. Ir vien dėl jūsų sprendimų viskas bus tik blogiau ar geriau.

Gebėjimas būti verslininku

Šis žodis kildinamas iš veiksmažodžio „įsipareigoti“. Nėra natūraliai gimę santechnikai, buhalteriai, teisininkai ar gydytojai, taip pat nėra natūraliai gimę nekilnojamojo turto pardavėjai. Norėdami pasiekti sėkmės, turite įsisavinti techninius, asmeninius ir verslo įgūdžius. Jų įsigijimas yra nuolatinis procesas, kuris keičiasi, tobulėjant naujiems darbų atlikimo būdams ir gaunant naują informaciją.

Jei manote, kad ramiai sėdėsite šiltame kabinete ir atsikratysite dėkingų klientų minios, tuomet skubėsime jus nuvilti. Komforto zonoje nėra pinigų. Reikės reguliariai susisiekti su žmonėmis ir, naudojant kūrybingus, nestandartinius metodus, pritraukti susidomėjusių klientų į jūsų paslaugą. Daugeliu atvejų jūs turėsite nuolat užsidirbti pinigų iš beveik nieko. Bet už viso to slypi pagrindinis dalykas - kvalifikuota pagalba klientui.

Profesijos privalumai

Svarbiausias nekilnojamojo turto agento pliusas yra prieinamumas. Tapti profesionalu gali bet kas, turintis galimybę tobulėti ir norintis pasiekti sėkmės. Be to, nėra svarbu nei lytis, nei amžius, nei socialinė kandidato į šias pareigas padėtis.

Ši specialybė žada dideles perspektyvas tiems, kurie planuoja atidaryti savo verslą. Privatus makleris ar agentas, registruojantis savo įmonę, apsiriboja minimaliomis investicijomis. Tačiau sėkmės galima pasiekti tik dirbant kasdienį ir sunkų darbą.

Neabejotini specialybės pranašumai:

• Bendravimas su skirtingo statuso žmonėmis.
• Lankstus grafikas.
• Didelės pajamos.

Paskutinis pranašumas turėtų būti pasakytas atskirai. Pagal pajamas nekilnojamojo turto agento profesija yra viena iš perspektyviausių. Kai kuriais atvejais atlygio suma gali siekti kelis tūkstančius dolerių. Vidutinis specialisto atlyginimas Rusijoje yra apie 50 tūkstančių rublių. O geriausias tam tikros srities makleris gauna mažiausiai 100 tūkst.

Profesijos trūkumai

Tikrai girdėjai patarlę „Vilkas maitina kojas“. Tai gana taikytina maklerio profesijai. Čia išryškėja pagrindiniai trūkumai:

• Netaisyklingas darbo laikas. Agentas visada turėtų prisitaikyti prie kliento ir susitikimus atlikti jam patogiu metu. Tai gali būti labai ankstyvas rytas ir gana vėlyvas vakaras. Na, o jei reikia, savaitgaliais ir švenčių dienomis turite sunkiai dirbti.
• Atlyginimo priklausomybė nuo darbo rezultatų. Nedaug agentų gauna atlyginimą. Daugelis gauna tik procentą nuo operacijos. Taigi pajamos tiesiogiai priklausys nuo to, kiek agentas „reidą“. Motyvuotas asmuo praleidžia darbo dieną ne biure. Tikri profesionalai visada kažkuo užsiima: demonstruoja objektą, susitinka su klientais ar dirba su baze.

Turiu pasakyti, kad visuomenė labai nevienareikšmiškai vertina tokią profesiją kaip makleris. Daugelio žmonių atsiliepimai yra gana neigiami. Panašus požiūris kilo dėl priežasties. Tikrai naujienose ne kartą girdėjote tokį terminą kaip „juodieji nekilnojamojo turto pardavėjai“. Bendraudami su jais, galite prarasti nekilnojamąjį turtą, o blogiausiu atveju - prarasti gyvybes. Todėl šie ekspertai deda daug pastangų, kad pelnytų klientų pasitikėjimą ir „balintų“ profesiją visuomenės akyse.

Kur aš galiu išmokti?

Nekilnojamasis turtas yra profesija, kurios nemoko jokie šalies universitetai. Būsite arba visko išmokę darbe, arba nusiųskite į kursus, kuriuos organizuos nekilnojamojo turto agentūros ir įdarbinimo įmonės. Na, o baigę studijas galite saugiai pritaikyti įgytas žinias praktikoje ir įgyti patirties.