Kaip paprašyti iš viršininko padidinti atlyginimą?

Norite sužinoti, kaip paprašyti savo viršininko, kad jis padidintų atlyginimą, kad jis negalėtų jūsų atsisakyti? Tada skaitykite toliau.

Kad ir koks geras jūsų vadovas yra, jis dieną ir naktį negalvoja apie jūsų atlyginimo padidinimą. Jam tai yra papildomos išlaidos, todėl jūsų užduotis yra priversti jį susimąstyti, kad esate verti prašomų pinigų. Tiesą sakant, jūs turite parduoti save įmonei antrą kartą, ir tai nėra lengva. Pakalbėkime apie tai, kaip tinkamai reikalauti iš viršininko atlyginimo padidinimo.

Ne pats geriausias pasirinkimas bus tas, kai jūs, pasitikėdami įkvėpimu ir gaudydami viršininką koridoriuje, apakinsite jį šia puikia idėja. Greičiausiai jis jūsų atsisako. Mes taikome mokslinį požiūrį.

Argumentacija

Be asmeninių ir profesinių savybių, įtikinamiausi argumentai pokalbyje gali būti du: darbo pareigų išplėtimas ir darbo kiekis, viršijantis normatyvinį krūvį.

Kokių argumentų geriausia vengti?

1. Jūsų atlyginimas nesiekia vidutinės rinkos. Galite rizikuoti ir užsiminti viršininkui, kad kitos kompanijos jums sumokės daugiau, tačiau tada būkite pasirengę už tai, kad viršininkas pasiūlys jums ieškoti tokios įmonės. Galite naudoti šį argumentą tik vienu atveju: jei daugelį metų dirbate įmonėje ir niekada nekėlėte atlyginimo, tuo tarpu rinkoje kolegų atlyginimai pastebimai išaugo.
2. Mokymai. Taip, profesinių įgūdžių tobulinimas yra geras dalykas, tačiau neturime pamiršti, kad profesinis tobulėjimas yra jūsų darbo dalis. Vadovui rūpi kokybė ir laikas, o ne būdas, kuriuo pasieksite rezultatą. Todėl, jei įgytus įgūdžius panaudosite atlikdami tą patį darbą kaip ir anksčiau, pažengusiųjų treniruotė yra tinkamesnė atnaujinimui, o ne konfidencialiam pokalbiui su viršininkais.
3. Puiki patirtis. Jei metų metus dirbate toje pačioje įmonėje ir nėra pakankamai žvaigždžių iš dangaus, darytina išvada, kad jūsų padėtis darbo rinkoje yra žema. Tai reiškia, kad jūsų lojalumas gali būti pliusas verbuotojui, bet ne jūsų lyderiui.
4. Kvietimas į konkuruojančią įmonę. Nepaprastai neprotinga pranešti galvai, kad konkurentas jums pateikė pasiūlymą. Pirma, vadovas supras, kad jūs „pagreitėjote savo slides“, ir, antra, šią informaciją galite suvokti kaip šantažą. Atspėk, kas bus pirmasis, kuris pritrūks?

Klaidingi motyvai

Stengiantis paaiškinti vadovui jų motyvus, nepageidautina remtis šiais argumentais:

1. "Sidorovas turi tą pačią poziciją, tačiau atlyginimas yra didesnis".

Jei jūsų nurodytas darbuotojas yra labiau pakrautas, viršininkui gali kilti klausimas, bet ar jis per daug jus apmokestina?

2. "Jis paėmė hipoteką, bet nėra ko mokėti."

Pirma, paimdami paskolą nepasitarėte su savo viršininku. Antra, jis gali patarti gyventi pagal savo galimybes.

3. Nurodykite infliaciją ir kylančias kainas.

Greičiausiai jis rekomenduos kreiptis į Finansų ministeriją.

Kaip užmegzti pokalbį?

Pagrindinis dalykas, kurį verta suprasti pačiam: prašymas padidinti atlyginimą yra derybos su asmeniu, kurio interesai nesutampa su jūsų, todėl klausimas, kaip paprašyti didesnio atlyginimo iš viršininko, yra gana rimtas. O pokalbiui reikia pasiruošti ne mažiau atsakingai nei deryboms su stambiu klientu.

Pirmiausia turėtumėte surinkti informaciją. Pabandykite išsiaiškinti, kaip padidėja atlyginimas jūsų įmonėje, būtent: ar praktikuojamas metinis indeksavimas, ar galbūt atlyginimai didėja priklausomai nuo darbo stažo ir panašiai. Kalbėkitės su kolegomis apie tai, kaip paprašyti savo viršininko, kad jis būtų pakeltas, gali praversti jų asmeninės patirties pavyzdžiai.

Be to, turite išsiaiškinti, kas daro įtaką jūsų atlyginimo padidinimui, jūsų tiesioginiam viršininkui ar jo vadovui. Tokiu atveju turėsite pasitelkti savo viršininko paramą ir tikėtis jo, kaip derybininko, įgūdžių.

Viskas turi savo vietą ir laiką

Dabar apie tai, kaip paprašyti viršininko laiku padidinti. Neskirkite laiko ir vietos rimtai pasikalbėti. Manoma, kad tokius klausimus geriausia kelti penktadienį po pietų. Šiuo metu valdžios institucijų pasitenkinimo lygis paprastai kinta.

Tai, be abejo, pokštas. Na, rimtai, patikrinkite, kaip viskas vyksta įmonėje. Jei, remiantis praėjusio ketvirčio rezultatais, rodikliai palieka daug norimų rezultatų arba jūsų departamentas neįvykdė plano, prašyti padidinti tokiu momentu yra neprotinga.

Šefo nuotaika taip pat svarbi. Jei ryte buvo trys paskirstymai ir du atleidimai, geriau palaukti, kitaip rizikuojate patirti grubumą.

Pokalbio scenarijaus kūrimas

Parašykite pokalbio scenarijų. Akivaizdu, kad negalima numatyti visų įvykių plėtros variantų, tačiau reikia apsvarstyti pagrindinius variantus. Užrašykite visus galimus prieštaravimus, kad jūsų viršininkas bandys paversti derybų bangą ir parengs jiems priešingus argumentus.

Greičiausiai suprantate, kad atsakydamas į jūsų pasiūlymą, viršininkas neskubės jums prie krūtinės entuziastingai šaukti: „Kaip aš pats to negalėjau atspėti ?!“

Greičiausiai tai bus išsisukinėjimas, kurio tikslas - atidėti laiką. Galbūt jūsų viršininkas yra vienas iš tų žmonių, kuris prieš priimdamas sprendimą renkasi atidžiai apgalvoti dalykus. Galbūt sprendimas priklauso ne tik nuo jo ir jis pats negali išspręsti problemos. Bet kokiu atveju jums reikia konkrečios „taip“ arba „ne“, todėl nurodykite, kada galite kreiptis į jį atsakyti.

Kas toliau?

Tarkime, viską įvertinęs, galva tavęs atsisakė. Pagalvokite, kaip elgsitės tokiu atveju: pabandykite vėliau grįžti prie pokalbio, palikti jį tokį, koks yra, ar ieškoti laimės kitur?

Tipiškos situacijos

Apsvarstykite situaciją pateikdami konkrečius pavyzdžius.

Pirmasis pavyzdys. Kaip reikalauti iš viršininko padidinti atlyginimą, jei neturite įtakos įmonės rezultatams.

Paprastas darbuotojas, atliekantis įprastą rutiną. Specialistas, turintis patirties, be to, labai geras specialistas. Jo darbo specifika yra tokia, kad jis nedaro ypatingos įtakos organizacijos finansiniams rezultatams. Kaip tokiu atveju paprašyti viršininko padidinti atlyginimą ir kokius argumentus pateikti?

Kiekvienas specialistas turi užduočių, apibūdinančių jo darbo sėkmę. Tai gali būti asmeniniai rezultatai arba viso skyriaus darbo rezultatai. Naudokite šią informaciją savo naudai kaip argumentą derybose.

Jei keletą metų nebuvo padidinta alga, turite visas teises reikalauti padidinti.

Antras pavyzdys. Kaip reikalauti iš viršininko padidinti atlyginimą, jei darbo sąlygos yra neaiškios.

Darbuotojui padaryta daugybė kitų pareigų, jis vadinamas „dragu“, tačiau dėl savo įgūdžių, patirties ir intelekto jis sugeba visa tai atlikti per darbo dieną. Kokius argumentus naudoti, net jei darbo dienos trukmė nepasikeitė.

Deja, situacija tipiška. Nepažįstamo asmens pakrautas darbuotojas, be to, be formalizuotų funkcijų, iš esmės yra bejėgis, kaip šis papildomas darbas, kaip buvo.

Esant tokiai situacijai, idealu būtų galvoti apie tai, kaip paprašyti vadovo, kad būtų padidintas atlyginimas net ir pareigų paskirstymo etape, tačiau jei momentas praleistas, reikia stengtis užsitikrinti vadovybės palaikymą, juolab kad vadovas labai gerai žino, koks užimtas žmogus, ir tai vertina..

Dabar įsivaizduokite, kad neturite galimybės su vadovu kalbėtis akis į akį. Pvz., Kaip dažnai atsitinka, jūs esate skirtinguose miestuose arba nesijaučiate užtikrintai susitikę su juo ir bijote, kad drovumas neleis jums įrodyti savo pozicijos pagrįstai.

Trečias pavyzdys. Kaip paprašyti padidinti, jei nėra galimybės susitikti asmeniškai.

Pakalbėkime apie tai, kaip iš laiško paprašyti padidinti atlyginimą. Ši parinktis turi neabejotinų pranašumų ir rimtų trūkumų.

Pagrindiniai trūkumai yra akių kontakto stoka, galimybė pamatyti pašnekovo reakciją ir paveikti ją pokalbio metu.

Tačiau jei rimtai žiūrite į verslą, visus šiuos trūkumus kompensuoja neginčijami pranašumai. Ir pirmasis iš jų yra galimybė gerai apgalvoti argumentą ir iki galo juo naudotis, nerizikuodami ką nors išblėsti, pamiršti ar supainioti. Be to, nėra pavojaus atvykti netinkamu metu, nes niekas neskaito pašto, jei yra priblokštas verslo.

Be to, sutaupysite nervus, nes po laiško išsiuntimo niekas nuo jūsų nepriklausys ir jums tereikia laukti atsakymo. Nereikia nė sakyti, kad pasiruošimas šiuo atveju yra svarbus.

Pradėkite nuo padėkos. Bet tik nuoširdžiai, tikrai turite ką padėkoti asmeniui, kuris priėmė jus į darbą ir galbūt daug laiko ir energijos skyrė jūsų mokymui ar adaptacijai.

Galite pereiti prie pagrindinio dalyko - priežasčių, kodėl turėtumėte padidinti atlyginimą. Išvardinkite visus savo pasiekimus ir būtinai užsirašykite, kaip tai paveikė skyriaus ar visos įmonės darbą.

Tai galite padaryti lentelių ar diagramų pavidalu. Svarbiausia, kad vadovas pamatytų, jog jūsų dėka verslo sėkmės rodikliai tikrai padidėjo. Atminkite, kad visi minėtų argumentų tabu taip pat taikomi laiškams.

Pabaigoje bus naudinga paminėti jo profesinio tobulėjimo norą ir galimybę tobulėti įmonėje. Tai sukurs šefui teigiamą įspūdį ir jis negalvos, kad jums rūpi tik pinigai.

Dabar keli žodžiai apie tai, kaip telefonu paprašyti viršininko atlyginimo. Čia galioja tos pačios taisyklės kaip ir asmeninėse derybose. Parašykite pokalbio scenarijų, tokiu atveju galite jį pastatyti priešais save ir žvilgtelėti į jį prireikus. Ir nepamirškite iš anksto susitarti dėl skambučio.

O dabar šiek tiek informacijos apie tai, kokie yra viršininkai, galbūt tai jus sužavės ir padės pasiruošti.

Netikras demokratas

Paprastai jis stengiasi nesikišti į savo pavaldinių darbą, suteikdamas jiems visišką veiksmų laisvę, dėl ko jis labai panašus į tikrą demokratą. Bet, nereikia atsipalaiduoti, toks viršininkas, kaip taisyklė, nepaaiškina, ko jis iš tikrųjų nori, ir, kad ir ką padarysi, paaiškėja, kad jis to visai nenorėjo.

Jei pavaldinys įtartinas ir nesaugus, toks viršininkas gali jam tapti tikra bausme, o darbas virsta nuolatinio streso šaltiniu.

Kaip elgtis? Pirmasis ir lengviausias pasirinkimas yra pakeisti savo viršininką ir susirasti naują darbą. Tiesa, tokiu atveju yra rizika, kad kitas lyderis bus dar blogesnis nei ankstesnis.

Antrasis, sudėtingesnis, bet kartu ir patikimiausias - stiprina nervų sistemą, didina savivertę, dirba sau.

Nuotaikų žmogus

Vakar jis buvo idealaus viršininko etalonas, o šiandien meta žaibus su papeikimais, nešvariai prisiekia ir ieško, kuo skųstis. Tačiau audra praeis ir rytoj ryte jis susitiks melancholiškos ramybės būsenoje.

Tokie valdžios gudrybės neprisideda prie palankios psichologinės situacijos nustatymo komandoje. Ir tai tik kenkia darbo procesui, nes pavaldinių darbą jis vertina ne pagal jų sugebėjimus ir rezultatus, o atsižvelgiant į nuotaiką.

Kaip elgtis? Nuotaikos žmogus nėra pats blogiausias vadovo pasirinkimas ir viskas, ką galima padaryti, yra išsišokimų akimirkomis abstrahuoti, nepradėti, nesiginčyti, bet ramiai klausytis, atsižvelgti ir atleisti.

Energingas vampyras

Įprastame gyvenime tai eruditas, šmaikštus intelektualas. Jis atidaro pokalbį su pavaldiniu tyliu balsu, palaipsniui didindamas kalbos tempą ir apimtį, tada įgauna skonį ir pradeda kepti darbuotoją, neleisdamas jam įterpti žodžio.

Po pokalbio su tokiu viršininku pavaldiniai dažniausiai patiria susiskaldymą ir tuštumą. Bet virėjas virsta, jo nuotaika pakyla, skruostai pasidaro rausvi, akys spindi.

Kaip elgtis? Pirmoji ir svarbiausia taisyklė - nepasiduoti provokacijai. Jokiu būdu neatsisakykite vampyro, nepradėkite ir nesikuklinkite. Būtent to jis tikisi iš tavęs. Jūsų ginklas yra ramus ir nuovokus. Dėl to jis sulaužys dantis apie tave ir atsiliks, jie nemėgsta kieto maisto.

Paprastos užduotys padės palengvinti užduotį. „Uždarykite“, tiesiog įspauskite pirštus į spyną - tai padės išsaugoti jūsų energijos potencialą. Ir labiausiai įtemptu metu tiesiog septynis kartus įkandkite liežuvio galiuką. Nedvejodami, tai padeda.

Puikus viršininkas

Jei susidūrėte su puikiu viršininku, jums pasisekė. Šis vadovavimo stilius išskiria protingus, taktiškus, teisingus ir kompetentingus žmones, turinčius gerą humoro jausmą. Dirbti po tokio malonumo sparnu jis padeda kiekvienam darbuotojui išnaudoti savo galimybes ir visiems suteikia deramą atlygį.

Kaip elgtis? Dirbk, tobulink ir vertink tai, ką turi.

Tikimasi, kad jūs suprantate, kaip tinkamai paprašyti viršininko atlyginimo. Linkime asmeninio ir karjeros augimo!