Video: Rūtenis Latoža - ,,Savas būstas'' nekilnojamojo turto brokeris 2024, Liepa
Su poreikiu anksčiau ar vėliau parduoti, pirkti, nuomoti ar nuomoti nekilnojamąjį turtą susiduria bet kuris asmuo. Nepasirengusiems žmonėms toks sandoris paprastai yra viena didelė problema. Kur ieškoti pirkėjų ar pardavėjų, kaip teisingai surašyti visus dokumentus? Nežinote nuo ko pradėti? Taigi, jums tereikia kreiptis į nekilnojamojo turto specialistą. Nekilnojamojo turto agentas yra tas profesionalas, kurio jums reikia, jei planuojate sudaryti kokį nors nekilnojamojo turto sandorį.
Kas yra makleris?
Mūsų šalies nekilnojamojo turto agentai vis dažniau vadinami įdomiu užsienio žodžiu „makleris“. Tiesą sakant, mes kalbame apie specialistą, atliekantį visų rūšių sandorius su nekilnojamuoju turtu. Tai yra makleris, kuris supažindina pardavėją ir pirkėją (nuomotoją ir nuomininką) ir kontroliuoja jų veiksmus per visą nuosavybės teisių ar laikino naudojimo nekilnojamojo turto perdavimo etapą. Šio specialisto pareigos apima teisinio sandorio grynumo patikrinimą, oficialių dokumentų sudarymą ir prireikus pagalbą valstybinėje registracijoje. Taip pat makleris yra asmuo, kuris suranda tinkamą variantą, jei norite nusipirkti ar išsinuomoti namą. Šis specialistas padės pagreitinti jūsų turto pardavimą / nuomą.
Įstatymų raštai
Norėdami sudaryti nekilnojamojo turto operacijas, turite turėti specialią licenciją, išduotą nekilnojamojo turto gildijos. Šį leidimą gali gauti privatus asmuo ar nekilnojamojo turto agentūra. Įsitraukti į antrojo tipo organizaciją iš tikrųjų yra gana lengva. Tam net nereikia aukštojo ar kokio nors specializuoto išsilavinimo. Nustebsite, tačiau daugelis nekilnojamojo turto pardavėjų tikrai baigė tik mokyklą ir uždirba gana gerus pinigus pagal pasirinktą profesiją. Vis dėlto tikrai turite dirbti iš tikrųjų. Nekilnojamojo turto agento atlyginimas yra komisinis atlyginimas, apskaičiuotas kaip sėkmingai įvykdytų operacijų procentas.
Kas yra juodieji makleriai?
Gana dažnai galite išgirsti neįprastą ir grėsmingą apibrėžimą, kurį dažniausiai naudoja žiniasklaida savo pasakojimuose apie sukčiavimą. Mes kalbame apie nusikaltėlius, kurie nori uždirbti pinigų klaidindami garbingus piliečius. Dažniausiai juodieji nekilnojamojo turto agentai net neturi licencijos, o kartais net legaliai neegzistuoja kaip įmonė ar asmuo, turintis teisę teikti paslaugas visuomenei. Kaip savo auką sukčiai pasirenka mažiausiai legaliai raštingus žmones. Jie susisiekia su žmonėmis, kurie nori sudaryti nekilnojamojo turto operacijas ir užtikrinti savo profesionalumą. Susitikimas su juodaodžiais makleriais gali baigtis labiausiai nenuspėjamai: nuo nedidelės sumos (komisinių) praradimo iki apgaulingo nekilnojamojo turto ar lėšų pasisavinimo jo įsigijimui. Būkite atsargūs sudarydami bet kokias sutartis. Nedvejodami rinkite informaciją apie pasirinktą nekilnojamojo turto agentūrą ar konkretų specialistą, o svarbiausia - nedvejodami paprašykite parodyti juridinio asmens licenciją ir kitus dokumentus.
Nekilnojamojo turto agentų išsilavinimas
Idealiai tinka nekilnojamojo turto specialistui laikomas aukštasis išsilavinimas pagal specialybę „Turto valdymas ir ekspertizė“. Tačiau geras makleris nebūtinai yra absolventas. Gana dažnai į šią profesiją ateina žmonės, turintys ekonominį ar teisinį išsilavinimą. Tarp nekilnojamojo turto pardavėjų yra daug ir tų, kurie neturi jokio specialaus išsilavinimo ir kadaise baigė tik mokyklą. Iš tiesų sėkmei šioje profesijoje reikalingos ypatingos asmeninės savybės ir tam tikri praktiniai įgūdžiai, o ne diplomas, gulintis ant lentynos. Realistų gildija suteikia galimybę įdarbinti žmones be aukštojo išsilavinimo ir išduoda licencijas privatiems nekilnojamojo turto specialistams. Daugelis nekilnojamojo turto agentūrų yra pasirengusios savarankiškai mokyti naujus darbuotojus.
Profesijos ypatybės
Šiandien yra paklausa nekilnojamojo turto agentų. Tačiau nereikia galvoti, kad pagrindinė šio specialisto užduotis yra sėdėti biure ir priimti klientus. Nekilnojamojo turto agento atlyginimas priklauso nuo jo veiklos. Atitinkamai, viena iš svarbiausių šio specialisto veiklų yra savireklama ir naujų klientų paieška. Taip pat naudinga turėti savo nekilnojamojo turto bazę, o tai reiškia, kad kiekvieną dieną reikia ieškoti naujų pasiūlymų visose kategorijose. Profesijai būdingas lankstus grafikas, todėl dažnai makleriai turi dirbti vakarais ar savaitgaliais, organizuodami nuomones ir susitikdami su klientais. Nekilnojamojo turto agento sėkmė priklauso nuo jo bendravimo įgūdžių. Tarp klientų yra daugybė žmonių, ir dėl kiekvieno reikia derėtis. Nekilnojamojo turto agentų paslaugos, susijusios su nekilnojamojo turto sandorių sudarymu. Tikslinga šią profesiją vadinti rizikinga, nes mes kalbame apie didelių pinigų sumų apyvartą, o už jas atsakingas nekilnojamojo turto agentas, taip pat už dokumentų tikslumą.
Asmeninės savybės ir įgūdžiai
Svarbu, kad makleris būtų teisinis raštingumas ir lankstus mąstymas. Šioje profesijoje turite nuolat ko nors išmokti, nes mūsų šalies įstatymai nuolat keičiasi. Tuo pačiu metu kiekvienas klientas laukia išsamių patarimų visais sandorio etapais. Bendravimo įgūdžiai taip pat yra neįtikėtinai svarbūs. Puikus jų papildymas bus gera išvaizda ir geras dikcija. Ši profesija skirta subalansuotiems žmonėms, kurie sugeba išlikti ramūs bet kurioje situacijoje. Taip pat svarbu atsakomybė ir santūrumas. Gebėjimas planuoti ir racionaliai paskirstyti laiką yra įgūdžiai, kuriuos turi bet kuris sėkmingas makleris. Nekilnojamasis turtas tampa brangesnis ir pigesnis, keičiasi gyventojų poreikis. Norint pasiekti sėkmės šioje srityje, svarbu ne tik atnaujinti klientų bazę ir stebėti įstatymų pokyčius, bet ir suprasti rinkos tendencijas globalia prasme.
Kaip tapti nekilnojamojo turto agentu?
Lengviausias būdas pradėti karjerą yra kreiptis į nekilnojamojo turto agentūrą, kaip kandidatą į atvirą poziciją. Tokiu atveju net neturite aukštojo išsilavinimo. Tačiau norint pasiruošti pokalbiui ir oriai jį perduoti, būtina. Geras makleris yra asmuo, kuris žino, kaip disponuoti ir įtikinti. Pagalvokite, ar galite bendrauti su klientais, jei net nesugebate nekilnojamojo turto agentūros savininkui įrodyti, kad šis darbas jums tinka? Jei jūsų kandidatūra bus patvirtinta, jums bus pasiūlyta dalyvauti specialiuose mokymo kursuose arba vykti į stažuotę ir išmokti visko neoficialioje aplinkoje. Naujokas makleris gali mokytis savarankiškai. Norėdami tai padaryti, turėtumėte mokytis profesijos iš teorinės pusės ir bendrauti su patyrusiais nekilnojamojo turto specialistais, lankyti keletą teminių renginių - seminarų, paskaitų. Po to jau galite pabandyti įvykdyti savo pirmąją operaciją.
Nekilnojamas peržiūri savo darbą
Galite sužinoti daugiau apie bet kurią profesiją, kalbėdami su tais, kurie gana ilgai dirba šioje srityje. Ką nekilnojamojo turto pardavėjai sako apie savo darbą? Daugelis dirba nekilnojamojo turto agentūrose. Pradėti, žinoma, nėra lengva, ir jūs turite daug išmokti. Darbas įvairus ir nuobodus, oficialių kelionių po miestą metu galite susitvarkyti keletą smulkių asmeninių reikalų. Patyrę makleriai pripažįsta, kad šios veiklos dėka jie turi daug pažinčių. Tarp klientų yra gydytojų, bankų darbuotojų ir kūrybingų profesijų atstovų. Visa tai yra ne tik malonios ir įdomios pažintys, bet ir kartais naudingi ryšiai.
Profesijos trūkumai yra nereguliarus darbo laikas (susitikimai su klientais savaitgaliais ir švenčių dienomis) ir nestabilus darbo užmokestis. Net patyrę ir žinomi makleriai negauna atlyginimo, jei dėl tam tikrų priežasčių nesugeba sėkmingai įvykdyti numatytų sandorių.
