Video: Dirbtinis intelektas (AI) ir puslaidininkiai (Semoconductors) - Analizė 2024, Birželis
Prieš porą dešimtmečių užsieniečiams žodis „prekybininkas“ buvo nesuprantamas rusams, o Europos šalyse jis jau seniai įsišaknijęs.
Plėtojant rinką, pamažu ėmė atsirasti prekiautojai Rusijoje.
Kas jie tokie
Kas yra šitie žmonės? Tiesą sakant, prekiautojas yra įmonės, atstovaujančios prekes nominalia verte iš tiekėjo, atstovas, o paskui perpardavęs pirkėjui su antkainiu. Kitaip tariant, jis yra tarpininkas tarp produkto gamintojo ir jo vartotojo.
Privalumai
Reikėtų pažymėti, kad šiandien daugelį domina klausimas: "Kaip regione tapti platintoju be investicijų?" Naujokus verslininkus traukia tokia veikla pirmiausia todėl, kad tai nereiškia didelių išlaidų verslo plėtrai.
Šiandien žiniasklaidos skelbimuose nesunkiai galima rasti tokio turinio: „Dirbk. Pardavėjas Maskvoje “. Daugelis į juos reaguoja, nes įmonė tiekėja teikia visą įmanomą pagalbą ir paramą kuriant verslą bei siūlo pelningas bendradarbiavimo programas. Tačiau ne visi sugeba išlikti paviršiuje.
Partnerystės galimybės
Tie, kuriuos persekioja klausimas, kaip tapti investuotoju regione be investicijų, turėtų žinoti, kad produktų gamintojas gali pasiūlyti keletą partnerystės schemų. Apsvarstykite kai kurių iš jų esmę.
Laivų pervežimas
Prekių pristatymas be prekybos (prekyba pagal užsakymą) reiškia šią partnerystės galimybę: prekiautojas savarankiškai ieško klientų, pateikia užsakymą tiekėjo svetainėje, atsiskaito su juo už prekes jo vardu, prieš tai gavęs išankstinį mokėjimą iš pirkėjo.
Parduodamos prekės
Tie, kurie domisi klausimu: „Kaip tapti regione prekiautoju be investicijų?“ turi žinoti apie antrą bendrą bendradarbiavimo variantą - parduodamas prekes.
Tai reiškia, kad pardavimo atstovui suteikiamas konkretus laikotarpis, per kurį jis privalo parduoti gaminius. Pasibaigus sutartam laikotarpiui, reikės sumokėti, o sutarties suma gali padidėti 2-3%, palyginti su situacija, jei mokėjote iš anksto. Bet kokiu atveju įvyksta perdegimo rizika. Neatitikite sutarto laiko - būkite pasirengęs atlyginti tiekėjui patirtus nuostolius. Grąžinti neparduotas prekes galite tik esant force majeure aplinkybėms.
Oficialus atstovas
Ir, be abejo, tiems, kurie nori sužinoti, kaip tapti šio regiono atstovu regione be investicijų, turėtų būti papasakota apie tokį plačiai paplitusią partnerystės variantą kaip oficiali atstovybė. Tokiu atveju platintojas gauna informacinę, reklaminę, konsultacinę pagalbą ir visa tai. Be to, kad padėsite kurti verslą, turėsite ir garantiją, kad parduodamos prekės turi didelę paklausą tarp vartotojų.
Oficialus prekybos atstovas neprivalo užsiimti reklama - tai specialistų prerogatyva. Be abejo, ši partnerystės galimybė turi tik pranašumų. Kitaip tariant, įgaliotasis atstovas yra apsaugotas nuo daugelio pavojų.
Reikalavimai, kuriuos įmonės nustato potencialiems prekiautojams
Reikėtų pažymėti, kad tiekėjai teikia pirmenybę kandidatams, kurie gali pasigirti stabilia finansine būkle. Be to, jie turėtų turėti patirties kuriant prekybininkų tinklus. Potencialus pardavimo atstovas turi turėti verslo planą ir būti suinteresuotas parduoti tas prekes, kurias gamina gamybos įmonė. Natūralu, kad prekybininkui sunku dirbti vienam, todėl kuriant verslą pirmas prioritetas yra profesionalių darbuotojų pasirinkimas. Be to, platintojas privalo pasirūpinti savo išparduotuvės technine įranga.
Vienaip ar kitaip, tačiau vis tiek reikia tam tikrų investicijų į verslą.
Dokumentai
Kandidatas į prekybininkus privalo pateikti įmonei tam tikrą dokumentų sąrašą, kurį sudaro: įstatai, registracijos pažymėjimas, dokumentas, patvirtinantis mokesčių registraciją, įsakymas paskirti vadovą (komerciniams subjektams). Jums taip pat reikės biuro nuomos sutarties arba būsto, kuriame bus vykdomi pardavimai, nuosavybės pažymėjimo.
Individualiems verslininkams pakanka pateikti registracijos pažymėjimą ir dokumentą, nurodantį TIN.
Prieš priimdami galutinį sprendimą tapti įmonės pardavimo atstovu, atidžiai išnagrinėkite rinkos sąlygas. Atminkite, kad kai kuriuose regionuose plėsti prekybininkų tinklus yra ekonomiškai nenaudinga. Apibrėžkite prekių, kurių paklausiausia jūsų rajone, ratą ir sudarykite sutartis su tomis įmonėmis, kurios jas gamina. Visų pirma, daugelis prekiautojų Krasnodare užsiima automobilių pardavimu, nes šis produktas yra paklausus Kubane.
Būkite pasirengę dėl to, kad turėdami daugybę žmonių, norinčių tapti oficialiu platintoju, tiekėjai gali paskelbti konkursą, kurio pagrindu bus išrinktas tinkamiausias kandidatas.
Atkreipkite dėmesį, kad kuo didesnė gamybos įmonė, tuo mažiau tikėtina, kad ji atitiks kriterijus, nes gali prireikti didelių investicijų į prekybininkų tinklo plėtrą.
Atkreipkite dėmesį į platintojų skaičių jūsų rajone. Paprastai tiekėjai yra linkę bendradarbiauti, kai tam tikroje srityje ar regione yra ne daugiau kaip vienas prekiautojas. Tokia elgesio taktika sumažina konkurencijos riziką ir daro teigiamą poveikį verslui.
