Video: Anot ministro, departamento direktorė nekompetetinga, bet dirbs toliau 2024, Gegužė
Komercijos direktorius yra viena iš svarbiausių pozicijų bet kurioje organizacijoje. Standartinis jo funkcionalumas numato šias sritis: logistika, pirkimai ir tiekimas, rinkodara ir pardavimas. Tiesa, skirtingose įmonėse, atsižvelgiant į specifiką, komercijos direktorius gali atlikti tik dalį aukščiau išvardytų pareigų grupių. Yra net tam tikra klaidinga nuomonė, kad šis asmuo vadovauja tik pardavimams.
Komercijos direktorius yra gana paklausi laisva vieta, apsilankę bet kurioje įdarbinimo agentūros svetainėje visada galite rasti kelias atviras darbo vietas, kuriose sudarytos labai geros sąlygos gauti atlyginimą už darbą. Priežastys yra daug, tačiau yra keletas pagrindinių. Galų gale, jei išanalizuosite tai, ką daro komercijos direktorius, ir palyginkite tai su šiandienos ekonomikos realijomis, galite iš karto suprasti šios pozicijos vaidmenį. Dabar svarbiausia ne tik gaminti prekes ar turėti galimybę teikti bet kokias paslaugas. Šiuo metu svarbu surasti pirkėją, laimėti jo vietą ir užtikrinti pristatymą į pardavimo vietą. O dirbant sandėlyje buvo galima dirbti tik planinėje ekonomikoje.
Šiuo atžvilgiu akivaizdu, kad asmeniui, pretenduojančiam į šias pareigas, keliami labai aukšti reikalavimai. Be to, net ir susiradęs tinkamą darbuotoją, negali būti tikras, kad komercijos direktorius ilgą laiką dirbs įmonėje. To priežastis yra žemas daugelio jaunų, dar ne visiškai suformuotų įmonių struktūrumas. O tai, savo ruožtu, reiškia, kad komercijos direktorius dažnai aiškiai nesupranta jam paskirtų funkcijų. Griežto veiklos reguliavimo nėra, galios tarp jo ir galvos, kitos tarnybos yra miglotos. Prisitaikyti prie tokios situacijos sunku, o profesionalai, žinantys savo vertę, eina pas kitą darbdavį, kai tik suranda tinkamą vietą.
Kandidatas į šias pareigas turėtų žinoti galiojančius teisės aktus, viešųjų pirkimų tvarką, sutartinius darbus, rinkodarą, logistiką, pramonės, kurioje veikia organizacija, specifiką. Be to, renkantis darbuotoją šioms pareigoms yra svarbus paskutinis reikalavimas. Pavyzdžiui, asmuo, turintis darbo prekybos įmonėje patirties, greičiausiai netinka dideliam statybų ūkiui, ir atvirkščiai. Žinoma, kandidatas turi turėti aukštąjį išsilavinimą. Ką tik institutą baigęs absolventas šiam darbui netinka. Pareiškėjas turi turėti praktinių paslaugų ir prekių reklamos įgūdžių, derybų ir komandos valdymo įgūdžius. Visų pirma, tai yra lyderis, todėl sugebėjimas iš pavaldžių darbuotojų sukurti efektyvią motyvaciją rezultatui yra būtinas reikalavimas.
Dėl to, kad nesąžiningų darbuotojų piktnaudžiavimo atvejais pirkimų ir pardavimų sfera yra gana pažeidžiamos veiklos sritys, dėl kurių asmeninė nauda gali būti padaryta žala organizacijai, visi kandidatai turėtų būti patikrinti. Metodai yra skirtingi, tačiau kokybiškai sužinoti visą reikalingą informaciją apie pareiškėją įmanoma tik tuo atveju, jei yra kontaktų teisėsaugos institucijose.
